Show Em Vendas - 10ª Ed

Foi-Se O Tempo Em Que O Vendedor Simplesmente Pegava Sua Pasta E Saía Pelas Ruas Batendo De Porta Em Porta Oferecendo Seus Produtos Em Um Mundo Dinâmico Em Que Tudo Muda Muito Rapidamente E Globalizado Como O Nosso Com Clientes Bem Informados E Assediados Por Todos Os Lados O Vendedor De Hoje Deixa De Ser A Figura Do Caixeiro Viajante E Passa A Ser A De Um Executivo De Negócios E Como Tal Ele Precisa De Ferramentas Que Tornem Suas Visitas Aos Clientes Cada Vez Mais Produtivas Mais Lucrativas Transformando As Necessidades Do Cliente Em Motivos Que O Levem A Comprar Neste Livro O Autor Aborda Técnicas E Ainda Mais Importante Ensina O Como Fazer Desde A Fase Anterior À Saída Do Vendedor Ao Campo Passando Por Formas De Abordagem Características E Benefícios De Produtos Valor Agregado Como Lidar Com As Objeções Fechamentos E Análises De Resultados Show Em Vendas Primeiro Em Treinamentos E Agora Em Livro Comprovadamente Aumenta O Valor Dos Seus Ganhos Conteúdo 1 A Venda Antes Da Venda 2 Hora Do Show Subindo Ao Palco 3 Fazer Perguntas A Melhor Técnica De Vendas Do Mundo 4 Perdi A Venda Mas Ganhei Uma Grande Lição 5 A Surpreendente Técnica De Apresentação Do Maior Instrutor De Vendas Do Mundo 6 A Palavra Mais Persuasiva Do Mundo Que É Mais Forte Que A Vontade Dos Homens 7 Como Passar A Vender Como Nunca Utilizando Os Cinco Passos Para Superar Uma Objeção 8 Utilize A Lei Do Contraste A Seu Favor E Aumente Suas Vendas 9 Não Tente Abri